範居士問：去年前三季度的財報顯示，九家全屋定製家居上市公司業績大麵積下滑，為什麽會出現這種情況？
Deep Seek答：
去年全屋定製家居上市公司業績普遍下滑，主要受多重因素疊加影響，以下是核心原因分析：
房地產行業低迷傳導效應
新房交付量萎縮：定製家居需求與房地產交房周期強相關。受房企債務危機、保交樓政策及購房者觀望情緒影響，新房交付量減少，直接導致裝修需求延遲或縮水。
存量房市場未完全激活：二手房翻新和舊改需求雖在增長，但短期內難以填補新房市場缺口，且存量房改造周期長、決策分散。
消費端需求收縮與結構變化
居民消費意願下降：經濟增速放緩疊加就業壓力，消費者對大宗家居消費更趨謹慎，優先縮減非必需支出。
需求偏好轉向性價比：消費者更傾向選擇快裝套餐、局部改造或高性價比產品，傳統全屋定製的高客單價模式承壓。
整裝渠道分流客戶：裝修公司、設計師主導的整裝模式興起，部分截流了直接麵向消費者的定製訂單。
成本端壓力陡增
原材料價格高位運行：板材（如刨花板、OSB板）、五金件（鉸鏈、導軌）等核心材料受全球供應鏈波動影響，價格持續上漲。
流量成本攀升：線上獲客（電商平台、短視頻投放）與線下渠道（賣場租金、經銷商補貼）費用激增，擠壓利潤空間。
行業競爭白熱化
價格戰加劇：頭部企業為搶占份額，推出低價套餐引流（如“19800元全屋定製”），導致行業整體毛利率下滑。
跨界競爭者湧入：家電企業（如海爾、美的）、互聯網平台（如京東居家）依托生態鏈切入定製賽道，加劇內卷。
區域品牌崛起：地方性中小品牌以靈活低價策略蠶食下沉市場，削弱上市公司的渠道優勢。
企業戰略調整滯後
產品同質化嚴重：設計風格、材料應用趨同，難以滿足個性化需求，陷入低效競爭。
數字化轉型投入不足：前端設計軟件、後端柔性化生產鏈路尚未完全打通，導致成本效率優化有限。
經銷商模式承壓：傳統經銷商體係在流量碎片化時代反應遲緩，部分企業直營轉型未達預期。
未來破局方向
深耕存量市場：聚焦舊房改造、局部煥新需求，推出模塊化、快裝產品。
供應鏈降本增效：通過集中采購、自建板材基地或工業4.0柔性生產降低製造成本。
擁抱整裝賽道：與裝修公司、設計師深度綁定，嵌入整裝流程前端。
差異化定位：針對細分人群（如年輕一代、適老化）開發功能化、環保化產品。
綜上，行業短期承壓是內外因共振的結果，但長期來看，隨著消費升級與居住品質需求提升，具備技術、渠道與供應鏈整合能力的企業仍有機會突圍。